摘要：早期烟画存留至今的实物不多，有关文字记述也甚为了了。现仅以笔者所见到、读到的只鳞片羽的资料，对斯莫尔先生在烟画上的树建，并使烟画成为商业竞争中克敌致胜的法宝技巧，浅述如下;【其一，微笑服务，以柔克刚】当年，美国的烟草形象是最早的烟丝品牌--“达勒姆公牛”。这条生有双角、威…
早期烟画存留至今的实物不多，有关文字记述也甚为了了。现仅以笔者所见到、读到的只鳞片羽的资料，对斯莫尔先生在烟画上的树建，并使烟画成为商业竞争中克敌致胜的法宝技巧，浅述如下;
当年，美国的烟草形象是最早的烟丝品牌--“达勒姆公牛”。这条生有双角、威风凛凛的公牛，代表着勇猛、坚强、刚毅和勇往直前的精神。它以阳刚、暴戾、不可一世的姿态君临天下。几乎所有卖烟草的地方，都挂着这只公牛的标志。“达勒姆公牛”如日中天，要与之竞争上下，简直是势比登天还难。
惟独聪明的斯莫尔不惧怕这头公牛。他脑筋一转，另辟蹊径，用金钱和自己的三寸不烂之舌，说服了正在美国走红的法国女演员----丽娅夫人。使她心甘情愿地为公司产品充当形象广告。他要用红颜的妩媚、佳丽的秋波和发自美人朱唇上的甜蜜微笑，来战胜这匹充满野性的公牛。他把丽娅夫人的肖像供奉到用香烟垒起的祭坛之上，又把她那含情脉脉的神态印上烟画，藏入香烟包内。通过销售把丽娅夫人的微笑，送到每一位吸烟朋友们的手里。这一招真灵，他赢得百分之九十九男人的欢喜，任何膘悍的公牛在美女的笑靥面前，都得垂下高昂的头。
美国在十九世纪末出品的女性题材的烟画图为印在烟画上的葆妮·玛克琳小姐后来，他们又聘请了一位一向以自己健美的身躯和相貌自豪的葆妮·玛克琳(Bonny McGinn)小姐，加盟到公司里来，并且为她披上了古代战士的戎装，手握一柄利剑，飒爽英姿地出现在公司所有的宣传广告上，为产品继续推行行之有效的“微笑”服务在笔者的集藏中，就有一张这位葆妮。玛克琳{Bonny McGinn}的玉影烟画，虽然已残损不堪，但亦足可看到杜克公司开山时期烟画制品的风貌。今附印于此，以为佐证。
且不管丽娅夫人和玛克琳小姐，她们本身会不会吸烟，对烟草感不感兴趣，但她们手持卷烟的优雅姿式和手操利剑的高傲的神态，在“怀柔”男性烟民的同时，也在争取着女性的青睐。为开拓女士吸烟---这片未曾开垦过的处女地，丽娅夫人和玛克琳小姐身先士卒，也为公司迈出了勇敢的一步。这也是战胜“公牛”，创立新名牌之外的又一收获。
